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    发表于 2018-11-1 19:12:56 |显示全部楼层
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    如果你还不知道为什么耶鲁电子锁能‘成功’?那么你必须看看 [复制链接]

    最近我在做‘消费观念升级与消费主力军变迁后,市场越来越大的成功企业案例’相关研究,与大家分享一些观点,欢迎评论交流。

    楼主本身是80后,所以对自己这个年龄层比较关注,然后就发现无论是在工作还是生活中, 80后、90后逐渐成为了主流市场消费主体,我们这代人对消费不再是抱着远远观望的心理,而是在力所能及的范围内满足自己的消费愿望。相比较父母辈追求实惠,我们更追求个性化体验式消费,热衷有品质的产品和服务,也更愿意为旅游、娱乐、教育、智能产品买单。



    过去几年,随着大量智能锁品牌涌入市场,不少传统锁具品牌都受到了或大或小的影响,楼主发现,作为源自于美国、拥有175年历史的锁具品牌耶鲁,在消费主力军变迁的过程当中,业务规模却在稳步上升...那么,在消费主力军的变迁和消费观念的升级过程中耶鲁指纹锁做了哪些改变?

    首先,耶鲁电子锁无论是使用场景上将智能锁的常用范围从商业场景拓宽至现在的居家场景,还是对线上零售购物线和线下实体店的扩充,耶鲁密码锁的发展似乎总能抓住行业前沿的风向标,这也让人看到了这个企业的前瞻性。让楼主觉得有借鉴意义的是,耶鲁指纹锁从深度上不断发展潜在的经销商并进行战略采购,通过融合互联网和自身传统模式,实现未来颠覆性创新。

    其次,耶鲁智能锁不断加大研发设计,努力为每个用耶鲁指纹锁的家庭提升安全性,另外,技术上的优势累积也让耶鲁产品拥有强劲的市场竞争力。这几年,耶鲁智能锁与多家大型地产合作,拉近与消费者的距离,精装房、高档小区中常常能见到耶鲁智能锁的身影。

    再次,随着消费渠道的多样化,消费者并非完全通过线下门店来认识商品,淘宝电商、广告、电视剧植入等更多跨界元素的嫁接能够给予消费者更人性化的关怀,以及丰富多元的消费体验,形成新的商业空间和氛围。年轻群体往往更加注重视觉体验,时尚流行的外观设计往往更能打动人心。

    最后,加大曝光力度。2018年上半年,耶鲁智能锁新品YMI70发布;线下投放广告登陆上海、杭州、南京等多个城市;线上广告在腾讯视频全面上线,腾讯视频庞大的用户群体和流量引爆了“耶鲁智能锁”的全民关注度。线上线下的联动,拉近了耶鲁智能锁与消费者的距离,为消费者带来真实、直接的接触体验。

    当然,耶鲁智能锁‘改变’的方式远不止这几点,留着之后继续和大家分享,欢迎大家评论与我交流。


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