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浅谈苹果的营销之道

2012-3-26 18:10| 发布者: admin| 查看: 535| 评论: 0|原作者: 轩太子

摘要: 苹果的成就是大家有目共睹的,下面是2012年2月14日威锋网发布的一些数据“受上一季iPhone及iPad销售额创下纪录刺激,苹果股价今天早盘一举突破500美元,创下历史新高。按市值计算,苹果目前已是全球最大公司 (4560亿 ...

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    苹果的成就是大家有目共睹的,下面是2012年2月14日威锋网发布的一些数据“受上一季iPhone及iPad销售额创下纪录刺激,苹果股价今天早盘一举突破500美元,创下历史新高。按市值计算,苹果目前已是全球最大公司 (4560亿美元),超越埃克森美孚的4020亿美元,甚至高于Google(1989亿美元)和微软(2567美元)市值总和。

    首先说明下笔者既没学过营销也不懂策划,在这里也不谈苹果的创新精神,只是结合一些发生在身边的小事情谈谈苹果营销的用兵之道。

    第一:善于把握中国人的炫富心理

    不知道是潮流所趋还是我们整个社会体制的扭曲,中国人喜欢炫富这已经是个不争的事实了,笔者对外国人不了解也没有接触过其他国家的人,不知道其他国家的人是否也喜欢炫富,但是针对中国人的这一心理苹果已经把握得非常好了,下面笔者给大家说下我们生活中的一个小细节。

    经常上QQ的人都知道,用苹果的产品登陆QQ,不管是你的头像还是你和别人聊天时的都会显示出苹果特有的标志,笔者的一个朋友前一阵子也买了个Iphone手机,至于她买Iphone手机的原因很简单就是QQ头像上会有苹果独特的标志,我相信很多买苹果手机的人都是冲着这一点去的,苹果对这一细节的处理上说不上鬼斧神工,也算是独具匠心了。就为了让这个特殊的显示“身份”的标识,不知道又有多少中国人省吃俭用,更有甚者去卖肾。

    我不知道也没统计过到底有多少人是冲着苹果的功能去的,其他品牌的手机笔者也用过不少,说实话无论在性价比还是功能上还是实用性还是质量上比苹果好的手机有很多,但在营销这一手段上,其他的手机制造商(三星、摩托、HTC等)差的可能就不止一个档次了,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,现今这个时代光有好的产品还不行,更要有好的营销手段来体现产品的价值。

    第二:由第一引申而来的苹果产品定位的问题

    应该如何定位苹果的受众人群?我们先来看到底什么样的人在使用Iphone:一些压根没有收入来源的学生在用Iphone,用父母的钱来买;一些刚踏上工作岗位的职场新鲜人也在用Iphone,甚至为此不惜节衣缩食存钱来买;一些高收入的精英人士亦在用Iphone,当然对这个群体来说购机实在很是稀松平常。在这里不想过多讨论几个族群分别选择Iphone的心理(其实他们的心里是显而易见的),但有一点却是毋庸置疑:以年龄、收入、生活方式等等为经纬度基准的消费者人群定位,在这里已经是遭受了彻底的挑战和颠覆!

    这或许正是苹果营销的高明之处:主动引导消费需求为主旨,而不是被动地去满足消费需求,换言之即是只进行产品的自我定位,而不再进行消费群定位。这一战略也已经通过从销售利润层面来说苹果超过NOKIA成为世界最大的手机制造商得到了充分的正面肯定。

    “江山代有人才出,各领风骚数百年”这个时代是苹果的时代,只是不知道没有了乔布斯的苹果还能独领风骚多少年?

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