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网站推广方案

2012-8-1 10:15| 发布者: 淹死的鱼| 查看: 2247| 评论: 0

摘要: 公司做了一个网络推广方案,以前都是纸上谈兵,这次打算实战一下!发个文纪念一下,当然更多的是希望和大家交流交流经验,因为自己还是在校学习的小菜鸟,所以还请各位高手们不要笑话啦。1 推广初期阶段定位:网站初 ...
公司做了一个网络推广方案,以前都是纸上谈兵,这次打算实战一下!发个文纪念一下,当然更多的是希望和大家交流交流经验,因为自己还是在校学习的小菜鸟,所以还请各位高手们不要笑话啦。

1 推广初期阶段

定位:网站初期用户流量相对较少,这个阶段应该广泛、全面的进行宣传,多尝试各种推广手段。

目标:最大限度的吸引关注,提升用户访问量,让“融创财经”高频率的出现在网络上,从而加大企业和网站的知名度。

方法:

1.企业博客(已有新浪博客http://blog.sina.com.cn/rccaijing)

坚持每天更新博客内容,先写有关融创财经企业本身的博文(企业文化、业务范围等),然后写与客户合作的成功案例,尽量写得让别人看来可以从中学到经验,才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻,博文标题一定要有“噱头”,内容尽量选择具有争议性的热点话题,这样能激发别人的回复欲望,在上面“吵”起来最好!现在的网络宣传需要争议,争议才能吸引流量!(当然这个度需要自己把握好,必须时刻维护融创财经的正面形象)另外博客上发布一些业务知识,经验教训等,适当添加公司的网站链接。

发文的时候在标题前加上“融创财经”,示例:融创财经:浅析《物权法》对公司登记注册工作的影响

2.微博

每天发布微博消息,可以是行业动态,政策法规,相关的业务经验(这个后面添加网站链接,直接链接到融创财经网站的对应业务页面)。同博客宣传一样,微博宣传发出的消息也要有新意,赚取眼球,最好能够引发大规模转发和评论。

同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听,全力扩大听众范围,增加企业知名度。

3.电子邮件宣传(加大投入的话可考虑设计电子杂志)

每周给网站注册者(特别是各大公司企业)发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧,并链接回公司网站。

如果制作电子杂志,可以向会员的电子邮箱发送,同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读,在电子杂志中添加公司网站链接。(电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化,粗制劣造的效果还不如不做)

4.论坛推广(在发言所使用的用户签名中包含融创财经的网站链接,这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量)

在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这个方法的关键就在于:帖子不在于多,而在于需要很多人去顶!数量过多反而会让人厌恶,在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量,可以推广人员自己注册马甲顶贴,总之要达到多顶、多回复的目的。

我整理了一些相关论坛如下:

http://club.china.alibaba.com/(阿里巴巴商人社区,其用户包含很多创业者,适合发布推广,权威度较高)

http://www.tianya.cn/publicforum/articleslist/0/develop.shtml(天涯社区的经济论坛,人气旺,发帖需注意广告感不能太强,否则可能被删帖)

http://u.cyzone.cn/(创业邦网站中的创业吧,适合进行推广)

http://tieba.baidu.com/f?kw=ע�ṫ˾(百度贴吧的“注册公司吧”,主要以广告为主,权威度较低)

5.回答网上问题

在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题,也可以自己注册马甲自问自答,需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显,可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。

6.推手推广(公司人手不够的情况下考虑此方法,需要一定资金投入)

通过推广网站平台(威客网站等)发布推广任务,推手们按照任务的要求进行推广。需要公司投入雇佣资金和任务审查人员。

2. 推广增长阶段

定位:经过初期的推广,网站拥有一定的访问量,并且访问量仍在快速增长中。这个阶段需要继续保持网站推广的力度,并通过初期阶段的效果进行分析,找到最适合的网站推广方法。

目标:保持访问量的高速增长(如果增长缓慢则需要分析原因,改进计划),分析访问来源,目的是从用户对网站的认知转变到用户对网站的认可,紧抓住潜在客户。

方法:

1.参考初期阶段的各种方法,选择最适合本企业的继续使用

2.建立企业QQ群(腾讯提供企业QQ的服务,但是费用较高,一年几千,可以先自建普通QQ群,由客服人员进行维护)

将现有客户和潜在客户加进QQ群,向他们发布最新信息、资源,及时解答客户的咨询、疑问。密切关注群内动态,捕捉现有客户可能带来的商机,从中发掘更多客户。

3 推广成熟阶段

定位:这一阶段网站的访问量基本稳定,主要工作精力应该从吸引流量转到网站的维护上,及时解答网络上关于本网站或本企业的提问、质疑等,树立良好的企业形象。

目标: 降低网站用户跳出率,维护好与老客户的关系,提升客户资源的价值。

方法:

全面推广的力度逐步减轻,只需维护好企业博客和客户管理,发一些质量较高的原创文章,与同行业及相关行业人气高的网站相互交换友情链接。

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